ETKİLİ SATIŞ TEKNİKLERİ

Katılımcıların etkili satış tekniklerini öğrenmeleri ve hangi durumlarda hangisinin daha doğru bir teknik olduğuna karar verilmesi sürecinde satışçının etkiliğinin arttırılması programın genel çerçevesini oluşturmaktadır.

Etkili Satış Teknikleri eğitim programı ile satış becerilerinin geliştirilmesi sağlanarak müşteri memnuniyeti ile satışları arttırmak ve satışçılara ‘danışman’ kimliğinin kazandırılması amaçlanmaktadır.

• Satış Nedir? /Satışçı Kimdir?
• Film Analizi: Satış Neden Öldü?
• Etki Satış İçin Önemli İpuçları
• Satışa Hazırlık Safhası
• • Beden Olarak Satışa Hazır Olma
• • Psikolojik Olarak Satışa Hazır Olma
• Eski Satış Yöntemiyle Profesyonel Satış Yöntemi Arasındaki Farklar
• Satış Süresince Kontrolü Elinde Tutma
• Satış Öncesi ve Satış Esnasında Kaçınılması Gereken Davranışlar
• Durum Analizi
• Müşteri İhtiyaç Analizi
• Müşteriyi Doğru Okuyabilme
• Doğru Müşteri İle Doğru Ürünü/Hizmeti Buluşturabilme
• Müşterinin Neden Satınalma Eğiliminde Olduğunun Farkına Varma
• Kendi İstek ve İhtiyaçlarımızın Farkında Olma
• Ürünün/Hizmetin Özelikleri – Faydaları – Kullanımı
• Fiyat Ne Zaman Konuşulur?
• Workshop: Siz Ne Dersiniz?
• Satışta Kullanılan Kritik Teknikler
• • Etkili satış teknikleri nelerdir?
• • Hangi teknik ne zaman etkilidir?
• • İş alanınızda hangi teknikle hareket etmek daha faydalı olur?